临近年底，家居行业大规模的资本动作频频，前有“美的系”超百亿收购了顾家家居的控股权，仅仅几天后，11月17日，金隅集团斥资22.32亿元入股居然之家的消息正式公布。

各大资本用数十亿的真金白银，表示了对于大家居行业的长期看好。

此次居然之家的新股东金隅集团实力引发关注，其隶属于北京市国资委，是北京市属国企，拥有30多年的房地产开发经验，总建筑规模达3000多万平米，截至目前，其于京内外物业管理面积1764万平方米。

房地产与家居行业的联系不言而喻，双方表示，未来将于房地产开发中进行合作，包括但不限于，在金隅集团的开发项目中，优先考虑居然之家家居卖场租户中选用房屋精装修材料。

仅这一条，对于家居企业的支持就足够大，而更长远的，金隅集团还计划与居然之家开展更多数字化合作，以提升双方的数字化营销能力，在国资背景的雄厚实力之下，可以预见，居然之家本就领先于全行业的数字化建设或将再迈上一个新台阶。

国资建材巨头入股

11月17日，居然之家新零售集团股份有限公司（简称“居然之家”）公告表示，为引入战略投资者，与北京金隅集团股份有限公司（简称“金隅集团”）共同签署战略合作协议。

公告披露详情，居然之家控股股东北京居然之家投资控股集团有限公司（简称“居然控股”）及其一致行动人汪林朋、霍尔果斯慧鑫达建材有限公司（简称“慧鑫达建材”）与金隅集团共同签署股份转让协议，金隅集团拟以自有资金受让居然控股持有的居然之家6.29亿股股份，转让价格为每股3.55元（该股11月17日收盘价为3.56元/股），交易总金额为22.32亿元。待此次交易完成后，金隅集团将直接持有居然之家10%股份。

截至公告当日，居然之家总股本为62.87亿股，其中控股股东居然控股持股36.22%、实控人汪林朋持股5.92%、慧鑫达建材持股11.37%、阿里巴巴(中国)网络技术有限公司持股9.18%，其一致行动人杭州瀚云新领股权投资基金合伙企业(有限合伙)和阿里巴巴(成都)软件技术有限公司分别持股4.59%和0.45%。

本次权益变动完成后，居然控股及其一致行动人汪林朋、慧鑫达建材的持股比例变更为43.51%，金隅集团持股比例为10%。居然之家表示，本次协议转让旨在引进战略投资者，不会导致公司控股股东、实际控制人发生变化，亦不会导致公司控制权发生变化。

据悉，金隅集团是北京市属国企，其实际控制人北京市国资委，持股比例约44.93%。同时，金隅集团是A+H股上市公司，涉足房地产开发建设30多年，是北京地区最大、业态最丰富的投资性物业持有者与管理者之一，位列中国企业500强、中国企业效益200佳和全国企业盈利能力100强。

强强联合

金隅集团实力雄厚，居然之家公告称，此次与金隅集团合作，是积极落实国家国企民企双向混改政策。未来，可依托金隅集团的产业优势，实现产业协同，促进家居主业的健康发展；同时，可借助金隅集团作为国有控股上市公司所具备的资本、资源和政策优势，提升抗风险能力，加快实现向数智化产业服务平台转型升级的企业发展战略，助推居然之家成为实体商业第一运营商和实体商业数智化转型升级的样板。

据悉，居然之家执行总裁王宁第一时间在社交平台上，对此次双方的合作，表示“强强联手”。

细剖公告内容可发现，双方将在房地产开发业务、资产盘活业务等方面展开进一步合作。具体到合作内容，公告披露，在房地产开发业务方面，金隅集团在房地产开发方面将优先考虑从居然之家家居卖场租户中选用房屋精装修材料；金隅集团房地产开发业务涉及的商业地产优先考虑与居然之家进行合作，同时提升金隅集团地产开发的竞争优势。

据悉，金隅集团先后开发建设房地产项目约170个，总建筑规模达3000多万平米。在物业运营业务，金隅集团目前持有的高档写字楼、商业、产业园区等投资物业面积237万平方米，其中在北京核心区域的乙级以上高档投资性物业82万平方米；京内外物业管理面积1764万平方米。

可以预见，仅房地产开发业务合作这一方面，就能为居然之家带来非常可观且稳定的业务流量。此外，公告还进一步披露，居然之家在家居商场及购物中心、仓储物流等业务布局扩张过程中优先考虑利用金隅集团在全国各地的土地、房产等资产，提高金隅集团土地、房产的利用效率。同时，金隅集团对居然之家承租的土地、房产给予相应的优惠价格。

与此同时，居然之家和金隅集团将共同推动各自整装业务融合发展，壮大整装业务总体规模，强化内在联系，合力提升整装业务，抢占整装发展风口，同步完善“建材-建筑-装饰-装修”一体化产业链，打造国内家居垂直类零售综合体IP标签，孵化打造居住产业第一龙头。

进一步强化数字化优势

对于合作的细节，公告内还披露了一个重要的关键点，未来，居然之家将推动自身积累沉淀的消费端数据与金隅集团在地产、家装、家具、零售、酒店等方面获取的客户多维度行为数据深度融合，提升双方数字化营销能力。

数字化营销是居然之家近年来最醒目的发展亮点。据居然之家集团官微11月13日消息，在刚刚过去的“双十一”大促之中，居然之家销售同比增长42.8%。在全国400多家门店中，北京、广州、武汉、西安、青岛等一线城市的居然之家门店销售同比增长超25%，长春、太原、石家庄等二三线城市的居然之家门店销售同比增长近50%。

近几年的大环境实在算不上好，而整个大家居行业在此背景下也进入增速放缓的阶段之中，而居然之家能于逆势之下持续保持高增长模式，靠的正是其在前瞻性的战略目光下，自2018年起就全面推动的数智化转型。

早在2018年，居然之家就已经联手阿里巴巴，进行线下卖场数字化改造、大数据平台建设、开通线上增量渠道“同城站”等一系列举措，以推动公司的数字化转型，其中2021年推出的 “洞窝”，更是标志着居然之家对产业全链路做到了全方位赋能。

作为居然之家打造的数字化产业服务平台，“洞窝”成功链接“物流交付平台”和“到家服务平台”，实现“天网”与“地网”合一的家居零售新模式，为众多消费者客户重构了在线咨询、到店体验、离店决策、付款交易和售后服务的全链路家居消费闭环，在提升用户体验的同时充分沉淀海量数据资产，以帮助企业更好地了解消费者需求和行为，提高销售业绩。

截至今年三季度末，“洞窝”累计上线703家卖场、7.9万个商户，其中外部卖场394家、外部商户4.0万个；累计注册用户达到1937.6万人，月活用户超300万人。“洞窝”整体实现平台交易（GMV）621.9亿元，同比增长304%。

相关公司：居然之家sz000785,金隅集团sh601992