| 投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 1、信达证券：汲肖飞； 2、国泰君安：钟浩； 3、海通证券：李智； 4、理臻投资：张旭。 |
| 时间 | 2023年 11月 14日 9:30-11:30 |
| 地点 | 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 906会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书、副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、产能结构变化？生态功能性综合升级项目进展情况？ 答：目前公司有 2个生产基地，一是地处安徽合肥经开区 的安利工业园，二是安利越南公司。受原材料供应、开发打样、 订单结构、生产前后工序的衔接等因素影响，产能有一定弹性。 公司生态功能性聚氨酯合成革技改提标升级项目正在有序 推进，目前提标升级的 1条水性无溶剂型聚氨酯合成革生产线 于2022年投产，新增的1条干法复合型聚氨酯合成革生产线已 于2023年上半年投产；剩余2条干法复合型聚氨酯合成革生产 线，一条正在推进安装，另一条正在推进洽谈、采购。 近年来，随着客户和产品结构转型升级，公司积极优化调 整产能结构和布局，为未来发展蓄势积能。 |
| 2、公司研发费用投向？ 答：公司坚持长期主义，在产品开发上始终坚持“经营一 代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导 向、以客户为中心的开发，一是结合市场需求、公司产品优势 和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合 定向开发；三是开展具有基础性、前瞻性的新材料、新工艺的 持续开发，做好技术储备，努力打造有竞争力、有后劲的产品 技术。 多年来，公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶 剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等生态功能性聚氨酯合成革 及复合材料，促进了公司产品和客户结构的优化升级，公司与 国内外品牌客户合作增多，逐步占领全球技术高地和市场高地， 发展后劲增强。 3、近年来，公司汽车和电子增量明显，是否意味着公司未 来战略上会更加聚焦于这两个品类？ 答：公司成立至今，集聚资源，聚焦主业，坚持专业化、 特色化、品牌化、规模化的“四化”发展战略，把“专业化” 放在发展战略的第一位，成为全球聚氨酯复合材料这个细分领 域的领军企业。 目前公司构建了“2+4”的业务领域，针对不同领域，采用 不同的经营策略。功能鞋材、沙发家居是优势品类，公司努力 扩大销售，提高在品牌客户内部的采购份额；汽车内饰和电子 产品客户拓展初显成效，空间广阔，目前增速较快的是汽车内 饰品类。 4、目前公司对比亚迪的销售体量？ 答：比亚迪目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部 分处于开发阶段，销售体量较上年同期呈现“低基数、较高增 速”的态势。公司进入比亚迪供应商体系较晚，占其内部份额 较小，有较大提升空间。公司努力扩大定点项目，争取更多订 单。 5、耐克鞋材进展？什么时候能有明显的放量？ | |
| 答：公司是耐克装备部核心供应商，合作稳定；公司积极 推进与耐克鞋部合作。 因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，并且从耐克全球产 能分布来看，25%在中国大陆，其余集中在越南和中国台湾，因 此公司在耐克鞋材领域的增量是循序渐进的过程，需要一定时 间的积累，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，营收及占比相 对较小。 当前耐克鞋部有较多项目在安利开发，同时公司积极推进 安利越南的耐克供应商认证，截至目前已通过耐克总部 SHAPE 审核和VOA质量审核，正积极推进废水和 RSL（禁用物质）培 训评估，以及最终的供应商准入核准，安利越南有望正式成为 耐克鞋部供应商。耐克鞋材未来预计动能强劲，空间广阔。 6、公司与阿迪达斯合作进展？ 答：阿迪是公司重要的储备客户，目前在积极联系、接洽， 暂未直接开展合作。 7、安利越南另外2条生产线投产时间？目前开工率？ 答：公司正积极推进安利越南另外两条生产线的洽谈、采 购。安利越南目前处于投产初期，现阶段折旧、员工薪酬、市 场开发投入等较大，且品牌客户对安利越南进行验厂审核、试 单，有一定周期，目前开工率较低，产销量未达盈亏平衡点， 不能覆盖成本费用，经营有一定亏损。 8、超纤合成革和PU革都在做差异化，两种产品的区别和 各自所占的市场份额？ 答：超细纤维聚氨酯合成革本质上属于PU合成革的一种， 在汽车内饰、功能鞋材等下游领域，与公司聚氨酯复合材料属 于同一体系内的不同产品。 超纤合成革和PU革各具特色、各有优势，在生产设备、工 艺、主要原材料、产品成本、销售客户、目标市场方面有所不 同。 超纤合成革优点是具有类似于天然皮革的外观，具有卓越 的力学性能，抗张强度和撕裂强度高，但价格总体较高，应用 | |
| 场景有限，大多数采用苯减量工艺，易残留甲苯等有害物质， 在整个行业中占比相对较小。 聚氨酯合成革和复合材料主要是以无纺布、机织布、针织 弹力布、TPU膜、超纤基布等为基材，以聚氨酯树脂涂覆表层， 以湿法、干法或湿法加干法等工艺制成的一种多功能、高性能 的生态复合高新材料，应用领域广泛，性价比高。 9、公司TPU产品8月份产量创新高，当前及未来的展望？ 答：TPU是行业发展的新动能，是公司未来重要增长点之 一。公司按照计划目标积极推进TPU产品开发与营销工作。 2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌， 进行TPU开发打样，2023年6月逐步量产，处于稳步上升期； 与耐克、彪马、361度、中乔等，在TPU产品的合作上处于起步 阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。TPU市场有空间， 公司有能力，较快提高TPU产品占比。 10、2018年公司销量 6600多万米，这几年销量没有明显 增加的原因？ 答：公司不单纯追求量的增长，更追求质的提升。随着下 游应用领域的拓展延伸，聚氨酯合成革行业呈现出多品种、小 批量、变化快、难度高、交期紧等特征。公司积极推进客户与 产品的转型升级，体现在中高端品牌客户增多，一些中低端、 量大的普通型“大路货”产品减少，高附加值、高技术含量产 品占比提高，平均单价稳步提升。 11、四季度经营同比、环比情况？明年收入展望？ 答：公司当前生产经营情况，同比2022年四季度明显改善 和提升，环比2023年三季度大体相当，总体态势、趋势向好。 近期，公司正在组织营销部门着手制定明年的销售计划， 自下而上对市场和客户逐一讨论分析，目前公司营销部门销售 预期鼓舞人心。 公司营销部门认为，公司行业地位突出，综合实力强，在 功能鞋材和沙发家居两大优势品类，客户内部份额及新客户拓 展都有较大提升空间；电子产品、汽车内饰、体育装备和工程 | |
| 装饰四大新兴品类，未来将形成良好的增长动能，公司营销部 门对公司未来发展充满信心。 当然，最终的明年计划，还需自上而下、自下而上进行多 轮讨论分析，这个计划目标只是公司期望通过奋力拼搏去实现 的计划目标，不代表对社会投资者的承诺。 | |
| 附件清单（如有） | 无。 |
| 日期 | 2023年 11月 14日 |
