| 投资者关系活 动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □ 其他： |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 国海证券 汤永俊 国海证券 贾冰 长城基金 李金鸿 众诚保险 杨志 泰康资产 陈佳艺 华福证券 林建东 朱雀基金 张璇 |
| 时间 | 2023年 11月 9日 下午 13:00-14:00 |
| 地点 | 美瑞新材料股份有限公司 办公楼会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书 都英涛 证券事务代表 王越 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 1、河南项目的建设进展情况？ 答：河南项目建设按照计划推进，进展顺利，预计明年一季度建成投 产。 2、目前对特种异氰酸酯有没有做销售预测，市场预估情况是怎么样 的？ 答：我们已走访了部分目标客户，并在行业展会中与潜在客户进行了 交流，包括行业内的领军企业，整体市场反响良好，对方都热切期盼着公 |
| 司产品的产出。对于目标客户我们会定期梳理、沟通、交流。下游客户，尤 其是高端客户在合作时更多的追求的是文化、理念、战略上的匹配。同样， 我们也会选择文化理念一致、相互认同的企业作为客户。 除了争取现有应用领域的存量及增量市场外，公司已布局了使用特种 异氰酸酯作为原材料的高性能聚氨酯新材料产品，将与河南项目的特种单 体相辅相成、相互促进：特种异氰酸酯的产业化突破，将有效降低新材料 的成本，带动存量市场增长并赋予新材料新产品以新的应用领域，促进聚 氨酯新材料的快速推广；同时，聚氨酯新材料的研究开发和推广将起到引 领作用，反过来带动特种异氰酸酯需求的增长。此外，公司针对特种异氰 酸酯及相关产品的部分目标下游应用进行了前瞻性研发，已取得了一定成 果，将与公司既有的高性能聚氨酯新材料一道为河南项目赋能。 3、HDI的下游客户对产品的验证周期一般是怎样的？ 答：不同的下游应用领域，产品的验证周期不同。举例来说，高端原厂 车漆的验证周期较长，一般在 6个月以上；工业漆、木器漆的验证周期则 相对较短。 4、HDI的运输半径是怎样的？ 答：HDI常温下保质期可达数月，可以桶装密封储存，运输较为方便， 所以运输半径较大，可以用于出口。 5、公司的产品有成本优势吗？对未来的市场竞争怎么看？ 答：河南项目一期将建成全球单套产能最大的 HDI装置，将会对市场 产生一定的影响：一方面，新增产能将增加 HDI产品供应的稳定性；另一 方面，大产能的装置将产生规模效应，产出具有竞争力的产品，可以让更 多的客户用上高性能的特种异氰酸酯，进而推动行业的发展。 美瑞的愿景是做全球一流的新材料供应商，在这个愿景的指引下，我 们将努力做好美瑞口碑，打响美瑞品牌。但市场上只要存在一家以上的供 应商，就会存在竞争。美瑞不会做市场的破坏者，我们希望把蛋糕做大、把 行业做大、市场做大，共同分享蛋糕。同时，河南项目采用先进的工艺技术 路线，技术先进性和工艺稳定性更强，项目投资成本更低，所以我们也有 | |
| 能力去应对市场的变化。 7、新增 TPU产能的下游应用是怎么分布的？ 答：不同牌号的 TPU产品可以共线生产，生产品类的调整较为灵活， 项目投产后将视下游订单情况安排生产。 8、TPU新产能投产后，产能利用率情况预计是怎样的？ 答：近期，公司在巩固原有客户和渠道的基础上，不断进行横向行业 拓展和新产品市场开拓，为公司未来的新增产能储备市场资源，前三季度 实现了销量的增长。未来 TPU新产能的利用，会综合考虑下游市场需求以 及原材料价格波动情况，公司现有厂区的产能利用率已经处于较高水平， 一定程度上制约了公司对库存的弹性调节，新产能建成后，将形成规模优 势，充分的产能有利于快速响应客户需求，另一方面也可以有效平抑原材 料价格波动的风险。 在本次接待过程中，公司接待人员与来访人员进行了充分的沟通与交 流，严格遵守相关制度，没有出现重大信息泄露现象。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 9日 |
